1. دور مدير المبيعات:

• مفهوم ودور مدير المبيعات:
  تعلم دور مدير المبيعات في الشركة وكيفية إدارة فريق المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة.

2. تطبيق عمولات البيع المثالية:

• الجزء الأول - عمولات البيع:
  كيفية تحديد وتطبيق العمولات بشكل يتماشى مع استراتيجيات المبيعات.

• الجزء الثاني - تحسين العمولات:
  تعلم كيفية تحفيز البائعين باستخدام العمولات، وأفضل الأساليب لتصميم خطط عمولات فعالة.

3. تحفيز فرق البيع:

• كيف نحفز فرق البيع؟
  تعلم الأساليب الفعالة لتحفيز فرق البيع ودفعهم لتحقيق الأداء العالي.

4. تحديد عدد البائعين المطلوبين:

• كيفية تحديد عدد البائعين:
  تعلم كيفية حساب وتحديد عدد البائعين المطلوبين لكل مرحلة من مراحل المبيعات لضمان الأداء الأمثل.

5. البيع للعملاء المهمين:

• هل مدير المبيعات يبيع بنفسه؟
  معرفة ما إذا كان من الأفضل لمدير المبيعات بيع المنتجات مباشرة للعملاء المهمين أم أن دوره ينحصر في إدارة الفريق فقط.

6. أخلاقيات البيع:

• أخلاقيات البيزنس:
  استكشاف المبادئ الأخلاقية التي يجب أن يتبعها كل من مدير المبيعات وفريق البيع أثناء التعامل مع العملاء.